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想賺錢真的一點都不難？而且有跡可循！
世紀智庫管理顧問股份有限公司創辦人許景泰

賺錢真的一點都不難嗎？

那為什麼新創企業五年內，有八十%的會倒閉呢？

九年前，我剛加入一家新創公司成為合夥人，這家小企業才五個人，公司已經重組一次，剛引入了一筆新的資金，倘若一年內再沒有起色，資金將會燒盡，面臨倒閉是遲早的事！很幸運的，我們找到問題的根源，撐過了辛苦低潮的日子，一年之後這家公司每年營收以二十%的成長數字前進，目前已是年營業額破億賺錢的企業！

第一次創業成功，或許帶著不少幸運！

但這九年來我跟夥伴又陸續創辦了四家公司，去年又開了一家餐廳。期間犯了不知多少錯誤，這些經驗十分可貴，讓我可以更明確掌握如何才能打造一個賺錢公司的本事？

　這本書的出版，作者所點出的許多創業不可犯的致命錯誤，正巧跟我這幾年創業所經歷的諸多觀點不謀而合。學會這些賺錢的本事，不保證創業就一定會成功，但卻可以減少錯誤發生，避開地雷，降低風險，提高創業成功機率！我將這些關於賺錢的本事，簡列歸納成4大要點，或許可以提供創業的人或想賺錢的職場人士一點方向，若細看本書內容，肯定會看見更多勝出之道：

一. 掌握獲利結構，才知道你會開往哪去：

無論你開一家餐廳或經營一家企業想要賺錢，基本跟這四項獲利結構息息相關：1. 增加營業額；2. 降低進價；3. 減少管銷費用；4. 提高翻桌率。記得經常反覆檢視這四項指標，並找出調整獲利結構的良方，因為唯有持續改進，才能有助於企業穩健成長！

二. 顧客能否持續回購，才能證明是否是門好生意：

新開幕的餐廳在一開業時人潮總是絡繹不絕，三個月蜜月期一過，曾經上門的顧客是否還會回流？才是這門生意考驗的開始。

　因此，開一家店要真的能賺到錢，你必須清楚掌握顧客為什麼願意持續光顧？老顧客佔你每天來客數的佔比有多少？假設，一天有一百位顧客上門，其中有三十%是老顧客，一個老顧客平均一個月來一次，那麼你至少要培養出九百位老顧客才行（30人×30天）！倘若「回購頻次不高」或「回購週期太長」，那你得養出更大量的顧客群。記住，設法挖掘出抓住顧客持續回購的「主要動機」，才是你能否持續經營下去的關鍵！

三. 找到你真正賺錢的商品，以及能引來人潮的導購商品：

你是否清楚哪些商品利潤值高？哪些商品是吸引顧客源源不絕上門的商品？越是清楚你的主力商品為何，以及越是瞭解所有商品成本結構，你就越能掌握如何進貨與賣貨的問題，也才能真正賺到錢。

四. 持續讓顧客主動幫你宣傳，從建立「偏袒」特定顧客開始：

　這是一個自媒體的時代，隨時可以在個人臉書社群上宣傳和發聲。你不只要讓顧客喜歡上你的商品，更要設法讓顧客成為你的粉絲，讓他們幫你做免費的口碑宣傳。因此，要讓顧客主動宣傳，你必須經常動腦去設計一些跟你商品相關的有趣活動，並且讓主動參與者獲得驚喜回饋！記住，要讓你的商品快速被口碑傳播開來，降低顧客說服成本的最佳利器就是：讓你的顧客幫你做見證，在網路上真心推薦！

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夢想是美好的，創業卻是殘酷的。
知名創業家、暢銷作家崴爺

十多年前，日本有個很受歡迎的節目叫作《搶救貧窮大作戰》，當時我就特別地喜歡！

製作單位每集都會找來一位經營不善、面臨倒閉危機的餐廳老闆，在分析、了解經營不善的原因後，節目中的「智囊團」會提出中肯的改善方案，然後安排這位老闆到知名店家，向成功的經營者「學習」，幫助他的事業起死回生。

《搶救貧窮大作戰》把無聊的「創業心法、經營技巧、商業理論」，用實境秀、戲劇化的方式呈現，果然在當時引起共鳴，創下了超高收視率。

　本書的作者──高井洋子，就是用這種「寓教於樂」的方法，把「經商之道」寫入小說情節裡，就像是看一部以「創業」為主題的日劇，從故事裡告訴讀者商業經營的Know-How；這本《如何用100元馬克杯賣1000萬元房子》有別於市面上嚴肅生硬的商業管理書籍，我認為非常適合沒有商學院背景的「創業者」、以及身陷危機，卻找不出真正原因的「經營者」。

在台灣，新聞媒體過度吹捧創業成功的個案，「某某年輕創業家賺進上億身家、某某小餐廳月營收破百萬」，這些過度「簡化」的資訊讓許多搞不清楚狀況的年輕人，誤以為創業是件簡單的事，貿貿然就投入創業市場。

「夢想是美好的，創業卻是殘酷的！」

故事中，來自北海道的年輕老闆洋介，就和大多數的青年創業者一樣，沒有經過仔細評估，就決定在東京鐵塔附近開了一家咖啡館；雖然洋介非常努力，但因為沒有營運策略、沒有好的商業模式，經營兩年的咖啡館持續赤字，也讓他的人生陷入了空前的低潮……

依我個人十多年的創業經驗，現在已經不是「努力就能成功」的年代，你還必須找到能夠「獲利」的「商業模式」，否則再怎麼努力，也只能像滾輪裡的天竺鼠，永遠跑不出失敗的輪迴。

作者高井洋子在真實生活中就是個「實戰派」的創業家，她用了三年的時間，把年營業額日幣三億圓的家具公司，提升到三百億圓，其中的關鍵正是她體悟出了「獲利公式」！

「我明明就很努力為什麼還是賺不到錢？」你是不是常常有這樣的困惑？

我相信當你看過高井洋子這本《如何用100元馬克杯賣1000萬元房子》之後，你會發現自己的「盲點」在哪裡，也能領悟所謂的「成功方程式」。

前言

找到對的獲利結構，賺錢一點也不難

「為什麼只有我賺不了錢？」

你是不是也有這種想法呢？剛開始是信心滿滿地朝目標前進，但不管怎麼努力，都得不到應有的成果，於是乎放棄的想法逐漸爬上心頭，慢慢地開始覺得賺錢好難、賺錢是不道德的，整個人因此陷入悲觀之中……

我想要對有這種想法的人說：經營並非只要努力工作就會賺錢。是因為有獲利結構才賺錢的。

賺錢的公式？有這種東西的話，請趕快教我！

我似乎聽到了在書店拿起這本書的讀者心裡的吶喊。是的，很多人都不知道還有「獲利結構」這種東西。就像下日本將棋要依循既定的規則一樣，做生意也有致勝的方法。當然也有像新手的好運那樣，因為運氣好而獲利的情況，但下一次可就不一定還會那麼好運了。

世上所有賺錢的公司都有「祕而不宣的獲利結構＝商業模式

詳細商品說明

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